逃顶十二招

AI 全书内容总结

本书原为日本商务著作（作者高杉尚孝，NHK出版策划），是谈判与沟通技巧书，与股票投资无关，虽被归入"短线实战书籍"主题，属主题错位入库，使用时应注意甄别。全书分三章加附录：第一章讲有效协商的五个基础——掌握对手最渴求的目标、以逻辑方式思考、准备好B计划自保、期望要符合实际、沉默不是金；第二章以失败与成功对话案例对照讲解八种应对奸诈谈判战术的技术，包括以最后通牒逼迫决策、好人恶人双簧（白脸红脸）、含糊要求、逆向拍卖、达成协议后追讨附赠品、以预算底线逼对方妥协、运用既成事实、电话奇袭；第三章讨论优秀谈判者所需的分析能力、问题提取能力与制订替代方案能力，以及SCQA分析、面子问题、融洽关系与沉没成本等议题；附录为售楼顾问应对连环压价战术等实战谈判剧本。核心方法论是"建设性谈判"：谈判不以击溃对方为目的，而是提高双方满意度的双向沟通过程，须以诚实态度为基础、不受情绪左右。适合职场人士、销售采购人员及希望提升商务谈判能力的读者。