庄家动向一看就懂

AI 全书内容总结

《销售铁军》是前阿里巴巴中供直销团队（“阿里铁军”）管理者贺学友所著的销售管理图书，2019年由中信出版集团出版。作者2001至2009年在阿里巴巴任职，曾创月度销售纪录，并将东莞区域团队月销售额从10万元提升至1100万元。全书八章：第一章讲阿里铁军的诞生、价值观与超强执行力的来源，主张其成功来自可复制的销售管理机制而非时代运气；第二至四章按“树目标、追过程、拿结果”的管理框架展开，涵盖团队小目标管控、客户ABC分类、有效新客户每日定量、销售过程管控、早启动与晚分享机制、现场陪访辅导等内容；第五章讲销售新人辅导、状态效率与心态自驱力；第六、七章讲人才梯队建设（M0、M1.5培养节点）、价值观选人留人、“揪头发、照镜子、闻味道”管理三板斧与管理者当教练；第八章讲以客户转化率为核心的数据化管理。本书内容与书名相符，但属销售管理领域而非投资领域，站内主题亦标注为“非投资资料”，与炒股学习无直接关系，仅适合想了解阿里销售管理体系的读者阅读。