畅销的原理

AI 全书内容总结

本书是爱尔兰广告从业者马修·威尔科克斯撰写的营销与行为科学著作，副题探讨为什么有些观念、产品会一炮而红。需说明：资料主题被标为投机与博弈，与内容错位，本书是市场营销与消费者行为决策科学读物，与股票投机无直接关系，对投资学习者的价值仅在于行为偏差的跨领域理解。作者长期从事广告营销并参与创立决策研究所。全书三部分：第一部分梳理选择科学的演进，指出直觉过程而非理性过程驱动人类选择，行为经济学、神经经济学正引发营销史上最大的思维变革；第二部分给出有效营销的11条实践建议，结合心理学与神经科学研究解释直觉与分析的信息过滤、熟悉度与新颖性的平衡、从众效应、当下诱惑与未来不确定性、损失厌恶与禀赋效应、让顾客感觉聪明好看幸运、用轻松打动客户、避免无可比拟、内容为王情境为后、先天与后天对选择的影响、肯定的力量等；第三部分讨论市场调研需要不同思路（如功能性磁共振成像、脑电描记与面部编码技术），以及不一样的营销思维对品牌力的决定作用。书中大量引用卡尼曼、西奥迪尼、邓肯·瓦茨等学者研究并以知名广告案例佐证。适合营销从业者与对消费者行为科学感兴趣的读者。另需说明：电子文本存在字符乱码，部分段落无法完整辨读。