会说话拿订单

AI 全书内容总结

本书是一本销售口才实务图书，与所归类的“理财与基金入门”主题不符，属于误归类资料——内容为推销话术训练，与投资理财学习无直接关联。全书围绕“如何通过说话技巧拿下订单”展开，归纳了推销大师常用的七种口才秘诀（书中称“七种武器”），并以大量中外推销案例对话演示技巧运用。第1章总述“货卖一张嘴，全凭舌上功”及七种武器，包括假设成交、以二择一（如拉面店问加一个还是两个鸡蛋）、限量供应、制造紧迫感、解疑反问等；第2章讲洞察并激发客户的基本欲望与潜在购买欲，主张投其所好；第3章讲“嫌货才是买货人”，把客户拒绝视为可能购买的信号并化解异议，含价格异议的分解应对（将差价折算到使用周期）；第4章提醒避免过度推销、过分热情与心急；第5章讲赞美的原则、技巧与禁忌；第6章强调少倾诉多倾听，听出客户潜台词与成交时机；第7章讲通过多问“为什么”、选择题销售法等提问技巧引导客户说“是”；第8章讲以真诚与热诚换取客户信任。全书语言通俗、案例丰富，但案例多为轶事性质，技巧偏经验归纳，缺乏实证支撑。适合销售从业人员及希望提升商务沟通能力的读者，对投资学习者参考价值有限。