千年金融-btx440

AI 全书内容总结

本书为崔建中著《价值型销售》（北京时代华文书局2018年），是面向B2B大客户销售的方法论著作。站内已将其归入“非投资资料”，归类准确，与证券投资学习无直接关系。全书以“用价值创造赢取订单”为主线，提出五阶段流程：一是匹配线索，区分潜在客户、线索与商机，收集信息并定点投放问题类内容；二是转化商机，涵盖约访、激发兴趣、建立信任的技巧；三是引导期望，基于期望—需求—动机三要素（MEN模型），强调提问与倾听；四是创造价值，批判顾问式销售与低价竞争，主张销售人员转型为“绩效改善项目经理”，用价值创造器构建包含关键成功要素与关键业务问题的参照系并传递给客户；五是推进订单，通过理解采购流程、获取行动承诺、处理顾虑拉动成交。书中配有大量话术与案例（如涂料公司以协助刷墙服务缩短客户刷墙周期提升销量）。适合销售从业者与销售管理者系统学习，对本站炒股学习主题无直接帮助。另注：本文本正文存在较多字符乱码，阅读体验受影响。