095[Lexmark]

AI 全书内容总结

该资料标题为095[Lexmark]，被归入投机与博弈主题，但实际内容与主题不符：这是一份加拿大西安大略大学Ivey商学院的英文管理教学案例（Karen Boehnke在Don Barclay指导下编写，Ivey Management Services出版），主题是Lexmark加拿大公司的销售组织变革。案例情节为：Lexmark加拿大的销售体系从个人负责制转向销售团队制后，魁北克销售团队因新体制接连流失客户经理，销售副总裁Gord MacKenzie需要决定是继续强化销售团队制，还是回归个人负责制或其他组织方式；内容涉及销售薪酬激励方案（约六成底薪加四成提成的配额制）、公司1991年从IBM分拆独立的背景、激光打印机与喷墨打印机市场竞争、以解决方案为导向的客户经理角色等，附录含公司财务数据与销售组织结构图。此外需要说明，digest文本存在严重的编码乱码（原文应为英文，被错误按其他字符编码显示），大部分段落可读性很差，只能辨认出大致情节与附表结构。作为炒股学习资料，本文件属于误归类且为非中文资料，不含投资、投机或博弈类内容，仅可供管理学案例教学或能获取英文原文的使用者参考，不适合作为投资学习材料使用。